目前，中国服装销售存在系统性问题。 作为服装行业的人，要想提高业绩，首先要选择有效的服装销售模式，掌握销售技巧。 下面小编就为大家详细介绍一下。

品牌公司根据经销商订单组织生产后，发货给经销商。 经销商将大部分商品配送到门店，每个门店都有明确的销售任务，分解到每个人、每天。 季末销售，调整各门店货品，汇总断码，集中库存，清货促销。 这种经营方式弊端很多，主要表现为：货品管理混乱，库存对门店需求的保证率低，缺货多，打折促销集中在季末，而且折扣大但清仓效果差。 公司的一对一销售模式包括四种基本策略：门店订货、单手码店、一对一销售、适时促销。

店铺按照店铺下单进行分类，下单时各店铺负责人会选择所下单的商品。 由于每家门店的消费需求存在明显差异，分店下单更能满足消费者的需求，也为新品的铺货提供了明确的依据。

Erpu 单手码 单手码是门店销售中保证单个商品连续打码所需的最小数量，如表所示。 门店只铺单手码，库存集中在总部仓库。 因此，新模式下门店首批发货数量大幅减少。

三针一补一补，因为店铺只卖一码，所以需要快速补货，防止码一断货。 新模式按照一卖一补的逻辑进行补货。 在运营方面，门店的销售数据可以直接转化为补货订单，补货频率从每两周一次提高到每周四次。 由于补货频率的提高，门店缺货断码的现象几乎消失了。 同时，也为店铺确定了优先级。 当库存不能满足所有补货需求时，会按照店铺的优先顺序进行补货，可以保证货品流向优先级更高的店铺。

四、适时促销

一对一销售模式，商品存放在总库，产品经理有发货权。 随时监控整体销售进度，促销决策也由产品经理做出。 因此，产品经理可以及时制定推广策略，避免等到季末。 促销可以减少促销损失。 新模式带来了良好的经营业绩：企业整体利润率表现远好于同行业其他经销商，产品周转加快，存销比从8下降到6，缺货情况也大大减少。 及时的促销减少了商家折扣的损失。 销售一补的模式也对企业的运营产生了深远的影响：新模式可以支持更多款式的运营，有利于丰富店铺形象，提升品牌号召力； 新模式降低了对门店仓库空间的需求，使得门店仓库面积占门店总面积的比例从25%下降到10%左右，这对于在土地上花费大笔的门店来说是一个很大的利好。

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